奥斯特洛夫斯基的t;钢铁是怎样炼成的>中有这么一段话:生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品,这就是青春:充满着力量,充满着期待,充满着求知和斗争的志向,充满着希望和信心的青春!"的确如此,青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是成长的季节，青春是人生最美好的季节,青春需要你的付出。可回首看看我们，我们满头的乱发，我们的校服个性鲜明，我们给别人取外号……青春就这样在我们指尖悄悄地划过，不留下一丝一毫的痕迹，如果非要说痕迹，那便是老后那无尽的悔恨，无尽的痛楚。珍惜青春吧!

有人曾说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪。梁启超说的好“少年智则国智,少年富则国富,少年强则国强,少年独立则国独立。"青春不只是为自己，是为国家，对，就是为这个大家。

“高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪”人生是如此短暂，转眼已是物是人非。尽管青春是赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，但它并不是余音缭绕，也不是超脱世俗的暮鼓晨钟，它是智慧的加油站，是灵感的发源地，是埋葬懦弱的利器，是通往成功的道路。但道路哪有一帆风顺的?这里满布荆棘，这里陷阱处处，这里诱惑无限，稍有不慎，等待你的便是无尽的万丈深渊，无尽的黑暗泥沼。这便需要你万千的谨慎，身披着理想的战甲，勇往直前，遇神杀神，遇佛杀佛。可，可我看见的是你在等待下课铃的焦急的表情，看见的是你向食堂奔跑的豪姿，看见的是你在操场上“老人式”的散步，然后在一个不小心，你迷失了自我，迷失了青春，迷失在这诱人的迷宫。青春是多么的珍贵，无论你用什么也换不回，尽管这是科技发达的二十一世纪，可你即使坐上时光机，依旧无法找回来。青春如此美好，请伸出你的双手抓住吧!

“临渊羡鱼，不如退而结网”。同学们：努力吧、付出吧，从身边的点点滴滴做起：上课做到认真听讲，中午自己晚那么几分钟吃饭，每天付出一点，我相信积累跬步，可以行至千里，齐聚小流，会再造出一片大海……俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。相信，你终会飞向你想要的那片天。

同学们，你想躺在时间的河流上，徜徉的生活的美好吗?不，不能，绝对不能。我们应当分秒必争，珍惜青春，把握青春，去努力，去战斗，去拼搏，缔造青春那道最美的“艳阳天”，让“青春”更绚丽、更壮观、更精彩!

我的演讲到此结束，谢谢!

谋发展演讲稿篇2

尊敬的各位领导、同志们:

大家好。

在浩瀚的历史长河中，人类就是在开拓创新之中发展进步的。在广阔的时空舞台上，xxxx企业虽然只是沧海一粟，但也肩负着神圣的文化传播使命。我们的企业伴随着波澜壮阔的历史画卷逐步发展----可以看出：企业每一步的发展，总是伴随着改变、创新和进步。

xxxx的金字招牌熠熠生辉了几十年，如今感受到市场经济的强烈冲击。如果说昨天是奋斗，那么今天的我们就不能仅仅满足于停留现状，而应该跟随着时代改革的呼声，与时俱进，开拓创新。在悠悠书香中， “xx人”这个光荣的岗位伴我们成长，使我们成熟，“xx人”在时代大潮之中求变图新，追求着进步与发展。

做为xxxxxx的一名普通员工，我亲身经历了这种变革和发展---从原来的计划发行到如今的市场竞争；从当年的闭架销售、简陋店堂到如今的优雅环境、明亮店面；从传统的销售方式到全方位的现代化服务；从落后的手工操作到先进的网络管理？?一切都在创新，都在变革，都在发展？?社会的发展与进步带给我们的不仅仅是挑战，更多的是机遇，只要抓住机遇，就能实现发展和跨越。

创新---在于思想观念的更新。

20xx年，xxxxxx与xxxxxx开始了业务连锁合作。当时，虽然书业连锁的概念早已提出多年，连锁经营在全国先进省份也不乏成功案例。但是对于我们来说，连锁经营还是一个新的观念，跨省业务连锁更是一个新的尝试，一个新的领域。此举能否成功，能否为市店带来利益，都不得而知。连锁方案刚刚提出，就掀起了轩然大波，有赞成的，有反对的，意见不一，议论纷纷。思想的碰撞，观点的争论，观念的颠倒复带来了剧烈的头脑风暴。这是一段思想起伏的过程，也是一段思想更新的历程。在上级领导的正确决策下，跨省业务连锁在太原市店所属的门店中全面推进。

如今，三个年头过去了。回头看看业务连锁合作的足迹，它为我们带来了许多新的变化：

首先是经营理念上的变化。连锁经营理念对传统的经营理念产生了巨大冲击，连锁后逐步增长的销售数据，加深了我们对品种规模经营的认识，更新了我们做卖场的传统思维。

其次是操作模式上的变化。连锁之后，操作模式上的最大变化是计算机业务系统全覆盖管理的便捷和严谨为销售增长提供了有力保障。

第三是卖场管理上的变化。新的卖场理念注重规范的流程管理，提高了卖场服务的品质，也提高了市场反应能力。

网上书城和架位管理带给了读者全新的感受。

我们在碰撞中逐步成熟，在交流中不断进步，在磨合中不断前进？?虽然遇到很多曲折和困难。但是，新的做法带给我们新的感受，新的理念带来新的成效。当前，全省连锁经营的步伐已经迈开。相信，我店这一阶段的探索将会为今后的发展奠定良好的基础。

创新----在于工作方式的不断完善。

当前，一般图书的发行和教辅的征订面临着严峻的考验——区域的缩小、教辅的锐减，民营力量的竞争，高折扣的挑战，给我们带来了许多困难。这，就要求我们的工作方式要创新：要想生存和发展，必须以广大读者的需求为中心，做到诚信、热情，做到高品质服务，做到不忽视一切细节，只有这样才能使我们成为一艘永不沉没的战舰！

事情虽小，却反映出我们的流供员不放弃每一个客户的工作原则。这个县区学校很小，但认真、周到地做好每所学校的工作，不断完善工作方法，不断追求进步和完美，必将使涓涓细流，汇成销售的大海。

创新----在于平平淡淡才是真

我们所从事的工作是平凡而忙碌的，激情迸发的时刻并不多见，但我们愿意在平淡琐碎之中体味生命和奉献的含

义。我爱店里的每一位同事。他们或外向，或内向，或活泼，或文静，无论性格怎样，工作中的他们都是一样活力四射、认真负责。我们的同事，或在卖场之中，或在库房之风，或在送书的路途上？?他们的岗位不同，但是他们都在脚踏实地履行着自己的职责；他们精心整理着每一本图书，他们亲切接待着每一位客户，他们会为组里出一个点子，为企业提一条建议。他们是那种默默无闻的敬业者，是那种不声不响的爱岗者，他们是新华书店最可爱的人。前进征途上，处处洒满了他们辛勤的汗水；前进征途上，处处闪现出他们动人的风采。

激情燃烧的事业，固然让我们怦然心动，但平凡的岗位更需要我们用积极的心态作沃土，不断的努力作养料，辛勤的汗水作阳光，爱岗、敬业，才能孕育出服务创新的硕果。

进取、创新是我们这个伟大时代的的最强音！发展，奋斗是历史的使命，时代的要求。同志们，让我们激情满怀，一起去做改革浪尖的弄潮儿吧！

我的演讲结束了，谢谢大家！

谋发展演讲稿篇3

亲爱的老师、同学们：

大家好!

低碳低碳，相信大家一定很熟悉，但是低碳又是什么，不低碳又会引发什么后果呢?今天跟我一起去参观低碳博物馆了解吧!

经过一段时间的行车后，我们到达了低碳博物馆，初看，低碳博物馆的外形还以为是蛋黄派呢!两边黄黄的中间一个蛋心，但是你仔细一看会发现，中间那部分的顶端有一个地球，但地球还有点黄就不知道为什么。刚走进的第一眼，我就觉得穿越了十年，里面整一个未来的世界嘛!

我们先到的第一站，就是看4d，4d对我来说已经不模式了，毕竟看过了嘛。但是倒挺新鲜的，因为在低碳博物馆肯定不一样，这次是坐在一车上看，内容是地球聪一个绿色的生态环境变成一个没有树圆滚滚的球。这让我想到了博物馆的外形顶上那个球。原来就是说明全球变暖啊。原来是因为人类乱砍乱伐和乱用资源引起的`。然后馆里的所有东西都是围绕环保这么一个话题。全球变暖使得南北极的冰川消失，北极熊无家可归，这都是因为人们开车，开空调引起的。而且还不种植树木，乱砍乱伐使得排放出去的二氧化碳无法碳综合引起的。

生活中的我，也是一个环保小卫士，家里的垃圾都是分类，出去购物尽量减少使用白色塑料袋，使用手帕，在家尽快开风扇，外出基本都是公交车，自行车，自从参观了低碳博物馆，感觉环保更是当务之急。不但从自己做起，还要宣传让周围的同学也参与到这样的活动中。

谋发展演讲稿篇4

尊敬的领导、各位同事：

如果在20xx年的6月让我几句话总结一下建筑装饰材料行业给我的印象，那我可能几句话就能够说出来，甚至会很简单。然而7个月后的今天坐在公司的办公室里，再次想起这个问题的时候，我觉得自己已经很难用几句话概括自己对建筑装饰材料行业的认识。随着工作层面的深入、自己接触到的客户类型越来越多，自己参与工作细化的程度也在不断深化，自己也会潜意识的去比较建材客户相比较自己以前经历过的其他客户又有很多的不同。五金建材粗看在整个建材市场格局中似乎为最不起眼的一个细分领域，在整个建材市场占比3~5%的市场容量，大大小小的牌子成百上千，同时处于当前激烈竞争优胜劣汰的市场环境中。短短二十年，诸多装饰五金品牌处于一二线原始产品定位者已经被迫将自己的产品展示到了三四线市场尘封的货架上。

像杭州这样时尚品味消费人群集中的市场，人们注重舒适静养、安心修养、每个生活的细节都追求人文气息，艺术成分被应用到生活显得更加容易而不突兀。城市整体服务业发展都是行走在全国经济文化强市前列，可想而知对于居室环境、公共设施改善的内生动力是推进这座城市室内装饰材料市场走在全国前列的可靠保证。

蓦然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作时间已经半年有余。

首先，我想谈一下，关于我对公司整体发展认识方面的总结：

回想这个半年对于自己来说，是很有收获的半年；7月份初到公司一个月，领导对于我个人工作内容并没有特别的安排，主要任务就是熟悉产品对产品资料充分理解，通过网络查阅整体市场背景、行业介绍性质的信息，看看自己公司产品在整个区域市场中占据的地位，帮助自己快速掌握整个行业的基础知识。熟悉行内其他品牌专卖店基本运作情况，到同行店面充当买手赚取产品知识及顾客销售经验。通过对渠道部韩经理过去这么久工作时间的一些行事记录，计划，草稿，工作日记等熟悉分销渠道工作；一个月时间过来，自己对于马上要接续的工作内容与大概的操作范围就有了初步的概念。

经过自己的了解以及通过资料对比我发现，2009年是公司主推品牌专卖店网点快速增长的一年，在这一年单一品牌销售业绩取得了不俗的进步；2010年全年业绩呈现的轨迹图线也已经在朗高各部门员工的共同努力下圆满收尾。回顾这一年，2010年在全行业净利润率走低接近成熟行业平均利润率的情况下，公司业绩再次达到既定目标并略有盈余，在此，我觉得多数客户的努力也是很难得以及值得赞赏的。杭州客户良好的整体质量促成朗高公司树立协同作战领先对手的客户服务理念，让彼此对20xx年越来越好的信心更加饱满。

看到成绩想到踏实走过的每一步。多数客户的信心充足，从一开始建立合作到跨越发展的每个关键年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客户在合作过程中也出现了预期之外的问题，但是合作必须共赢，工作中渠道部紧密配合客户工作，积极传达和执行公司对于各销售区域的市场管理政策；极少数客户由于个人经营理念、业务关系基础不精，不能及时调整跟上总部的市场运作思路与节奏，我们按照经销协议规定做出市场合理调整。

其次，我想谈一下，关于我对公司市场整体发展中不足方面的总结：

想到更好的业绩提升任务，我认识到当前专卖店网店运营效率的不足，专卖店的价值还没有发挥最佳的作用。再次回想一下2009年，专卖店数量快速增长的一年，网点重点区域基本覆盖。样品款，首批进货款，装修押金费用等大额现金流将整个年度的销售额数据支撑在高点。同期专卖店对于进货额度的把握，货物销售的流动规律、二三线经济条件良好市场分销渠道的开拓、工程客户开发技巧等问题都还没有整体的认识。2010年实体经济环境疲软、资源价格不断上涨也在考验着整体行业的成本控制能力，五金装饰材料市场同行伴随房地产市场叫好不叫座的大行情盼到了上半年完，走到了2010年底——虽然下半年没有正常预期的翻倍的业绩表现。专卖店零售充满压力，没有惊喜，总体业绩达标略有盈余——部分客户增长，部分客户不同程度的下滑。写到这里我并不认为，这一年真的是“没有惊喜”，因为侧目环顾一周一线品牌同行，我们就知道在这么艰难的市场环境下唯独本公司主力品牌依然用产品流动销量保持了预期增长率，所以个人认为这反而是强势上升的一个跨越年。

基于以上总体市场的认识，个人对于未来年度提出工作建议。20xx年渠道部运作中心、工作重点都在于规范客户专业化运作经营思路：

一、加深客户对合理进货额度的把握认识；

二、帮助客户掌握货物销售的流动规律制定进货计划、即时提供库存信息；

三、辅导客户有质量对二三线经济条件良好市场进行分销渠道的开拓；

四、继续投入资源提升销售商的工程客户开发技巧；

五、继续扎扎实实落实专卖店专卖、专卖店标准化精神。

六、客户业绩关乎自己荣誉与成绩

以上五点是目前自己对未来一年工作中心点的设想。

再次，我想写一下，关于我个人在公司发展认识方面的总结：

自2010年七月以来，7月是我的基础知识“恶补月”。以前自己也一直是操作连锁专卖这一块工作，由于是消费品很多东西都是熟门熟路，运作思路也还是在不断的摸索与学习，对于问题深度的接触也没有一个准确的考量。于是自己坚定的信念一直是扎扎实实打基础，稳稳当当做市场，7月的一个月让我感觉有种一切归零的感觉，我放下自己不安的心事、再次用敬畏的视角来观察和融入到自己所接触的一切事务。

八月份开始自己亲自参与到渠道维护、开拓方面工作，各地出差熟悉各个城市重点市场、客户群。这中间个人认知与经验又增长了不少，20xx年个人期望再次有一个工作能力的提升和通过自己努力明显提升客户销量的飞跃。

九月份开始自己的工作重点放在协助厂家组织“雅洁五金节”杭州站活动，整个活动从活动政策学习开始，直到整个活动圆满成功举行，个人在工作中又多体验了一份开心与开怀。20xx年希望，自己能有更多更大空间帮助公司实现主打品牌产品、智能产品的知名度、品牌美誉度大幅提升的目标。

十月份是继“雅洁五金节”杭州站结束之后的第二个年度“最具人气的企业行销活动”——《2010雅洁五金跨越发展决胜终端创富营销交流会》。个人积极参与到分会场的组织布置工作中，分会场布置以及参观活动的主持使我感觉到心底的高兴以及喜欢这个平台带来的一份小小欣喜。20xx年个人愿意在组织策划方面更加大胆的辅助行动验证思维，提升自己奉献热情。

十一月份在全国经销年会结束之后，公司朗高五金网站制作收尾工作也紧张的进行着，原计划10月底结束的工作任务因为协助组织分会场布置物料确认，人员到位确认、网站产品数据库素材数量之大完全超出我的预期等事宜不得已计划延迟到11月底完成。尽管网站制作中，出现了一些小的沟通问题，所幸没有影响到总计划的执行，这让我体会到日后工作应该加强多次与领导沟通的好习惯，即使自己的想法有可取之处也更应汇报、征求更好的意见善始善终的做好本职工作。20xx年我将更加自信勇敢的接受新任务以及挑战。

十二月至一月末一直参与公司管理文件的梳理，学习内部管理控制的方法，预期认真的准备，会做出让领导满意的方案。

从七月到翌年1月，对产品知识的掌握更加全面了，开始只是大致认识各种类型，现在经过和客户简单谈判等，对一些细节也更加深入。这要归功于各位同事的不吝赐教，我相信通过不断的积累，我也可以在这个行业有所见地，收获我所期望的收获。对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据。

最后，我想写一下，关于我个人在未来发展自己方面的总结：

对于个人发展的思考个人觉得，不是要环境适应自己，而是要改变自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境，只有在一个地方安心的工作，才会积累经验，积累人生宝贵的财富。

新年希望：现在经济形式不好是众所周知的，而在这样的条件下，我们更要加紧与客户的联系，培养好我们的客户以及客情，一旦经济形势好起来，让他第一个想起来的就是我们。这也是我现在所做的。当然由于工作时间还不是特别长，所以有联系的客户相对有限，但新客户的开发也会在有序的进行。

最后，我向领导、各位同事提出春天的希望。虽然外面的世界花花绿绿，而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务也许刚处在短暂的疲软期，我们要借这个机会养精蓄锐，争取在秋天也有所收获，同时，也相信现在的努力让我们早日迎来业绩的春天！

谢谢！

谋发展演讲稿篇5

各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

地球，是一个美丽的星球。在地球上，空气新鲜，山清水秀，环境良好。地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数子孙后代。近年来，随着社会的科学技术不断发展，人们的生活水平也在不断提高。然而，我们的生活环境也随之发生了变化。地球上到处都是污水，人们将树木乱砍乱伐，大气层受到了严重的破坏，空气也被严重地污染了。所有的这一切，都给人们的健康带来了危害。所以，减少能源的浪费和降低废气的排放是目前最重要的民生问题，也是最急需解决的问题。

“节能”主要是节俭用水和节俭用电。

平时，由于我们不重视这些问题，常常没有做到节俭能源。其实，在日常生活中，要做到节能并不难。例如：节俭用水，我们能够把洗脸、洗手、洗衣服后的水用来冲厕所，淘米的水用来浇花等等；节俭用电，当我们不使用电器时要及时关掉电源，养成“人走灯灭”的良好习惯。夏天使用空调时不要把温度调得很低，这样能够避免造成不必要的浪费。

“减排”就是降低汽车废气和企业废气的排放。

事实上，工厂排放的废气、废水还只是众多污染物中的一部分。汽车的尾气、垃圾燃烧等同样是极大地影响着生态环境。所以，要做到“减排”，有如下几点提议：

一是购买低排放的汽车；

二是工厂排放废气要安装净化废气的装置；

三是加强宣传，强化管理。

总而言之，节能减排刻不容缓。让我们行动起来，保护环境，让河道变得清澈，让空气变得新鲜，让森林变得茂盛，让整个地球换上绿色的新衣，还“母亲”一片碧水蓝天吧！

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