现在是六月，也是毕业时间。庞校长的讲话饱含深情，更像是父亲对远行儿童的教诲。李环老师代表了我们所有老师的心声。谢谢202x届的同学们!想你!祝你一切顺利!每当走进高三的教室，都会看到自己努力的身影;每当你走进操场，你都会听到你整齐划一的脚步声;每当我进入排练场，看到你唱毕业歌曲时，你的精神在飞扬。我的心告诉我：你真的很棒!我真的很喜欢和你一起玩!真的很想你!

今天是6月1日。儿童节不再属于你。你已经长大了，即将高考。我一直告诉自己，现在不是留恋的时候，不是离别的时候，而是好好为你服务的时候!为你加油!为你加油!

十年磨一剑，六月露出锋芒!细心的同学会发现，六月份的高考被改成了在高三的黑板上显示六月份的锐边，这不是考试，而是用你的剑显示锐边!我也警告你，在备考的最后六天，不是留恋的时候，也不是告别的时候!但是冷静下来，兴奋是他们的!你要享受高考前的适度紧张，享受考前的努力和勤奋。有人说我不是机器，刚参加完毕业典礼就不能坐下来学习。我也告诉你，你不是一个普通的学生，你是一个学了十二年的学生，你是一个高三的学生，你一定可以做到!今晚就可以!希望大家把高考7，8号调整到周三。周三是学习状态，心态平静，思维活跃。有人说高考，实力四分，心理六分，可能有夸张的成分。但是它告诉大家，要把自己调整到一个吃饭睡觉没心没肺的状态，这样才能学习，才能考得好!

高考在即，我想每个人都要有四颗心：

(1)有必胜的信心：信心是成功的精神支柱。我相信，经过努力，我们都是一流的，汗水不会白流，心也不会白运动。战略上要藐视困难，战术上要重视困难。考试遇到困难怎么办?别人遇到比你大的，静下心来考，你是最棒的!

(2)心态平和正常：不要刻意改变自己的生活规则。课间休息应该按照通常的规则进行，不能中断。4号晚上可以放松，5号6号不能太放松自己。你要学习，做题，适度思考。当然，你不能做一些奇怪的问题或者做很多问题。抓住记忆时间。建议学生早上起床后半小时，晚上睡觉前半小时，可以复习最关键、最重要的考试内容。以6日为星期二。晚上不要休息太早。如果你躺在床上太早，会影响你的心情。你也可以和父母、老师、同学交谈，你会得到他们的鼓励和帮助。

(3)保持高度的关爱：高考靠的是实力、毅力和细心的竞争。

第一，考前认真准备。我们应该做好心理和物质准备。

第二，你应该在考试中小心。这些老师会给你的。你要学会做所有对的事情，稳健的做中档题，不浪费一分钱。

(4)保持坚定的毅力：不可能顺利考上。不要为容易的问题高兴，也不要为难的问题难过。考试的时候做：不要讨论别人的答案，不要讨论自己不会做的题。向勇士许三多、冠军邓亚萍学习，不抛弃不放弃，坚持最后一科，做好最后一题，坚持到最后一秒!

我们知道，高考期间：

我们的班主任将永远和同学们在一起，随时了解每个人的思想和生活状况，做好本职工作

同学们，高考号角已经吹响，风帆已经扬起。我该怎么办?拔剑!在此，我代表全校师生，祝你高考顺利。

动员大会讲话稿范文篇2

各位领导、教官、新同学：

今天，我校_级高一新生军训正式拉开了序幕。首先，让我们以热烈的掌声对各位领导、全体教官表示衷心的感谢! 同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，这次军训，就是锤炼我们的大熔炉，在这里，我们将加强组织纪律，提高思想素质，改善身体条件，养成良好习惯，培养坚强意志，学会克服困难，这是我们学习进步、自我发展的保证。

同学们，要认真地对待这次军训，将会使你的作风和精神面貌都发生明显的变化，对你以后的学习、生活都将产生持久的积极影响。我在这里对大家提三点希望：

一、端正态度，明确军训目的

军训是同学们接受素质教育的良好形式。它能够激发和培养我们的团队精神、集体意识和艰苦奋斗、吃苦耐劳的品质。通过军训，将使同学们更好地领悟纪律的含义、规范的意义，领悟生活的真谛、生命的价值，使我们大家在思想认识和行为方式等方面再上一个新的台阶。因此，军训既是对我们的意志力的一次磨练，也是对我们的自信心的一次锤炼;既是对我们的生存能力的一次考验，更是对我们的身心素质乃至生命质量的一次全面的检验。可以说，军训是我们同学成长历程中一段有着非常意义的宝贵经历。军训对同学们来说既是精彩的，同时又是艰苦的。我们的军训计划安排一周时间，虽然不算长，但活动强度大，动作难度高，质量要求严。因此，我们大家参加军训不仅要有高昂的热情，更需要有坚强的意志和顽强的毅力。

二、刻苦训练，学习军人作风

军人，是我们最可敬可爱的人。今天开始，我在将在这里近距离感受军人的魅力和亲身体验军人的生活。所以，我们的军训并不只是喊几声口令，踏几下正步和学习叠被子，我们真正要学的是军人的作风，军人的精神。希望大家通过严格自觉的训练，去细心体验军人的甘苦，以解放军英雄人物为榜样，学习他们吃苦耐劳，团结协作，顽强奋斗，祖国和人民利益高于一切，甘于奉献的精神;学习他们令行禁止，遵纪守法，步调一致，雷厉风行的作风。

三、持之以恒，巩固军训成果

想要真正培养顽强奋斗的精神，在今后的学习和生活上发挥军人的优良传统，我们需要一个星期、一个月、乃至一年三年，时时处处用军训的规则严格要求自己。这样才能将之转化成内在的素养，成为享用终身的财富。

最后预祝，本次军训取得圆满成功!

谢谢!

动员大会讲话稿范文篇3

尊敬的各位教官、老师们、同学们：

上午好：

对高一新生进行军训暨纪律教育，是校领导集体研究决定的，得到了市青少年体训大队领导的重视和支持。在此，我代表校委会，对市青少年体训大队领导给予的关心支持表示衷心感谢，对各位教官表示欢迎和崇高敬意，对参加这一活动的老师和同学们致以诚挚的问候。

邯郸县一中是优秀省级示范性高中，以其良好的办学条件、雄厚的师资力量、先进的教学理念、优异的高考成绩，赢得较高的美誉和社会影响。今天，它再次张开热情的臂膀，欢迎市内外新同学的到来。不可否认，由于同学们来自在不同家庭，毕业于不同初中，有着各不相同的生活习惯、学习习惯和行为习惯，对眼前的一切既感到新奇，又感到陌生；心情既兴奋，又难免忐忑不安。如何去掉怀旧情绪，尽快适应新环境，熟悉新同学，全身心投入紧张而丰富多彩的高中生活，是摆在每一位同学面前的课题，也是学校领导关注的问题。军训和纪律教育，便成为首选的媒介和方式。从加强集体生活的锻炼入手，从增进接触、交流开始，培养集体意识，铸造团队精神，加深同学之间，师生之间的了解和友谊，是我们的追求。同学们将要在教官和老师的率领下，朝夕相处，同吃、同住、同训练，也必将在活动中加深了解，培养感情，扩大共识，增进友谊。

通过军训和纪律教育，我期望达到如下目的：

一、培养学生热爱学校的情怀。热爱学校是学生的天职。作为县一中的学生，在沐浴学校、老师教育关爱的同时，要以一个孩子对母亲般的虔诚热爱母校；

二、培养关爱同学的情怀。在短暂的'军训和纪律教育过程中，在相对较长的三年高中时光里，你将跟你的同学朝夕相处，共同度过人生最美好的一段时光。感谢命运让你们相遇，相遇在一个学校，一个班级、一个宿舍，一个军训的方阵里，体会并享受不是兄弟姐妹，胜似兄弟姐妹的亲密关系，有什么理由不相互关心，相互珍惜！

三、培养尊敬师长的情怀。今天的教官和老师，是你步入县一中开始读书生活遇到的第一批师长。你将很快与教官分别，三年之后，也将与老师分别。他们是你高中阶段的领路人，是陪你前行的人，是关心你生活和成长的人，希望你以感恩之心领受、体会他们宽厚的爱和辛苦指导，包括善意的批评。

四、培养集体观念和团队情怀。在成长道路上，没有孤独的成功者。每一个人都离不开他人的帮助。换言之，离开他人帮助将寸步难行。生活需要，训练需要，读书学习同样需要。把眼光放远，把心胸放宽。你的热心帮助会给你的同学带来安慰和温暖，带来信心和进步，使你的成长变得更有力量，更有价值和意义。这个世界如此广阔，请放下自我的羁绊，丢掉“娇”“骄”二气，融入由他人组成的集体怀抱，收获更大的快乐。

五、培养吃苦耐劳的情怀。吃苦耐劳这个词汇，似乎远离了我们的生活，有了老旧的不再时髦的味道，殊不知，在被遗忘时，恰恰成为人生的稀有金属。冶炼钢铁没有稀有金属的加入，不会形成特种钢。人生没有吃苦耐劳这一基本的稀有元素的加入，同样不会铸造出精彩。

最后，希望通过军训和纪律教育，我们的新同学都能获得新的人生体验：心胸得到开阔，视野得到拓展，意志得到磨练，灵魂得到净化，思想得到丰富，情操得到陶冶，境界得到升华，人格得到塑造，作风得到改善，心系父母，情牵家庭，热爱学校，尊敬师长，关心同学、勤奋团结、不怕困难，珍惜集体，立志成才，报效祖国，以旺盛的精力和健康的心境拥抱三年的高中生活！

预祝军训和纪律教育圆满成功。

祝各位教官、老师和同学们身心健康、平安快乐！

动员大会讲话稿范文篇4

初三的全体勇士们：

大家好！

你们准备好了吗？

今天，你们就要踏上征程，决战中考，我谨代表塔山中学全体教职员工为你们加油鼓劲，为你们呐喊助威！

同学们，九年寒窗无人问，中考成名天下知。三年的初中生活，多少次闻鸡起舞，多少次挑灯夜战，一千多个日日夜夜，辛勤的你们付出了多少汗水，严谨的老师又新添了多少白发。今天，你们就要踏上人生转折的跳板，登上奔向理想之舟的巨轮，乘风破浪，勇往直前。不远的地方，中考的考场在等待着你们，高中的校门在呼唤着你们，你们整装待发，你们豪情满怀。我首先预祝你们中考成功！

同学们：“九年磨剑、六月试锋”，“自信人生二百年，会当击水三千里。”同学们，你们要确信自己是优秀的，并把全部精力都集中起来去证明它，你们一定会成功。

进入塔中三年来，你们寒窗苦读，校园里灿烂灯火见证了你们努力的身影，教室外一草一木聆听了你们奋进的脚步。小学六年，初中三年，九年准备，九年积累，你们已经学识渊博、能力高强。明天开始的中考，千帆竞发、百舸争流，你们大显身手的时候到了！请你们相信自己！中考的考场就是你们实现理想的跳板，你们一定要勇敢的面对！

多少次废寝忘食，多少次寒露秋霜。有过挫折，但你们仍能看到希望；有过失败，但你们仍能保持沉稳。现在是你们收获的时候了！明天，你们就要走进庄严的考场，胜利的曙光就在前方，同学们，坚持到底！胜利就在你们手中！

是雄鹰，就要翱翔在蓝天；是骏马，就要驰骋在草原；

是天之骄子，就要在中考的沙场上逐鹿中原，一马当先。

初三的同学们、勇士们，你们不是孤独的，你们有强大的亲友团。学校里有老师，有学弟学妹；家里有父母亲朋。奋起吧！同学们，中考的大门已经为你们打开，中考的汽笛已经为你们鸣响。拿起你们熟悉的笔，看清要求，科学做答，为理想尽情挥舞，为理想妙笔生花！

同学们，中考的号角已经吹响，问苍茫大地，谁主沉浮；数风流人物，看塔中学子。可亲可敬的同学们，即将出征的勇士们，带上你们从容自信的微笑起程，冒着中考的炮火，去争取你们志在必得的胜利！

最后再次祝愿你们中考成功，金榜题名！

谢谢大家！

动员大会讲话稿范文篇5

同志们：

大家好！

今天我们召开20xx年招生动员大会，主要任务是，总结经验，展望未来。动员广大招生员进一步认清形势，统一思想，明确目标，以高度的责任感和饱满的工作热情，积极投身到20xx年招生工作中来，为共创我校招生工作新局面。

招生就业工作是学院工作中的重中之重，是攸关学院生存发展和全院教职工切身利益的大事。“规模是学院的生存线，质量是学院的生命线，品牌是学院的生长线”

20xx年，广东省高考报名人数为75.6万，比20xx年72.7万人增加2.6万多人，增长3.6%，考生数量居全国第二。招生计划41万人。

今年的招生工作要重点把握好以下几个方面：

1、要进一步认识招生工作的重大意义，增强做好工作的责任感和使命感

同志们都知道，要提高学院的社会认可度和吸引力，办学规模和办学质量是关键，而在校生数量是衡量办学规模的一个重要方面，要让学院的学生达到一定规模，形成可持续发展的良好氛围，招生工作开展的好坏成败具有决定性意义。

一是要充分认识到，做好招生工作对学院发展具有重要的现实意义。全体招生人员要克服困难，忘我工作，取得大发展、快发展的显著成效，全院教职工享受到了发展的成果，其心情之切，如渴思饮，这是其一，群众有迫切发展的`愿望；我们要在20xx年迎评估，20xx年创省一级，我们要在各方面创造一切条件争取市委、市政府、市人社局的支持，促进学院跨越式发展，这是其二，组织重托；现在全省、全国同类院校发展势头迅猛，对我们来讲，压力与动力并存，机遇与挑战同在，这是其三，发展的责任；众望、重托、重责，千斤重担，必须用十分的勇气、百倍的努力才能挑起，我们只有历尽千辛万苦，用尽千方百计，把招生工作如火如荼的开展起来，才能履行好我们肩负的责任。只有进一步做好招生工作，保持并不断扩大在校生数量，学院才能享受更多的政策支持和资金支持，才能更好地生存，才能不断发展壮大。

二是要充分认识到，做好招生工作对技工教育发展具有深刻的长远意义。随着国家经济结构和产业结构优化升级，“十二五”期间需要更多高素质技能型人才，尤其目前国家大力发展职业教育的脚步明显加快，政策导向和舆论氛围更有利于职业教育的长足发展，这为我们学院的发展提供了更强大的动力和更广阔的空间。同时，省内外高职院校都在积极探索新的特色办学模式，开辟独特的发展之路，规模较大、特色鲜明的高职院校也在不断崛起，形成大批竞争群体，竞争日趋激烈。面对如此有利的机遇和严峻的形势，我们的出路只有一条，必须牢牢把握发展这个主题，尽快做大做强。首当其冲的工作就是扩大办学规模，保持和提高在校生数量，使我们学院在国家大力发展职业教育的历史机遇和浪潮中把握航向，勇往直前，保持住发展的强劲势头，迅速做大做强，使学院立于一个更高的发展层次上、更高的发展台阶上、更高的发展水平上。

2、要采取有利措施，确保招生工作顺利有效开展。

首先要继续做好动员宣传工作，用强大的办学实力吸引生源。全院的招生工作任务已经明确，这些任务就在我们每一个人的肩上，目前最重要的是大家积极参与、齐心协力来完成。要走出“宣传是招生的宣传、是宣传部门的宣传”的认识误区，把宣传当成学院的常态文化，把每项工作都当成一个宣传面，每个人都把自己视作一个宣传点。我们是学院的一员，是学院的主人，学院的发展与我们每个人息息相关。关心招生，参与招生，想方设法完成招生任务，既是为了学院，也是为了我们自己。只有学院发展壮大，每名招生员自身利益才能最大化。大家都有一定的社会圈子和社会关系，我们要积极热心地当好讲解员、宣传员，要把我们学院的发展规划、办学特色、办学优势宣传给周围的每一个人，要宣传我院的招生政策，让更多的人认识学院、了解学院、向往学院，有利于我们学院招生工作开展的良好氛围。

二要继续加强全院联动，用配合有利保证生源。招生工作是学院各项工作的龙头，严格要求，搞好衔接配合，在开展工作中既要有干事的本领和精神，更要有共事的意识和水平。特别在学生、家长以及社会各界来学院考察、参观、报名、接待等各个环节，要心往一处想、劲往一处使，部门之间搞好配合，妥善安排好招生咨询、接待等方面细节工作。要创新工作机制，形成既有分工，又有合作；既能单独出击，又能联合行动的工作机制。重点地区、重点领域要打破分工，协同推进，联动推进。真正形成“招生搭台、全体唱戏”良好的招生工作新局面。

三要落实责任，为圆满完成好招生任务提供保证。这次会议既是动员会，又是任务落实会，还是督促推进会。各部门、广大招生员要按照学院统一部署，明确任务，落实责任，在高质量、高标准做好本职工作的同时，扎扎实实、富有成效地搞好招生工作。

第一，要强化招生的责任。我们都知道，招生工作越来越困难，蛋糕就那么大，谁分的多，关键是招数和办法。我不担心我们的招生队伍自然禀赋不好，最担心的是思想不新；不担心我们的队伍务实不够，最担心的是创新不足。应该说做具体工作，到底干成干不成，关键看我们以怎样的精神状态在干，就是要有敢于拼搏、勇于争先的闯劲；就是要有自强不息、永不满足的韧劲；就是要有吃苦耐劳、有所作为的干劲。用这“三劲”和学院提供的人力物力财力，集中时间集中精力，一定能打好招生“攻坚战”。

第二，要强化跟踪问效，奖惩分明。从现在开始，每名教职工都要在心中装着本职工作的同时，也装着招生这个全院中心工作，主动出击，积极招生。要定期召开专门招生会议，研究掌握本部门教职工招生情况，推进招生工作有效开展。要坚决做到奖罚分明，在开展招生工作中的好办法、好措施、好成效、好经验，以及涌现出的招生典型，带动和引导全院积极投入到招生工作中，形成携手并肩、同心协力招生的良好氛围。

同志们，招生工作十分重要，关系学院未来发展，对我们学院在“十二五”期间能否上质量、上档次至关重要。希望大家进一步统一思想，提高认识，不断增强做好招生工作的责任感和紧迫感，精心筹划，积极落实，想方设法完成计划任务，为学院的快速、健康、可持续发展做出新贡献！

动员大会讲话稿范文篇6

各位领导、各位老师，大家下午好！

能作为教师代表站在这里发言，我感到万分荣幸！

今天，我们聚集在这里，召开师德师风学习动员大会。作为实验中心小学的一名普通教师，既没有惊天动地的感人故事，也没有感召世人的豪言壮语，我们的工作概括起来只有两个字——平凡。“起始于辛劳，收结于平淡”，正是我们辛勤工作的写照。但正是因为我们教师平凡而伟大的工作，成就了我们的学生，同时，也体现我们自身的价值。因此，我想我在工作中要努力做到以下几点：

一、努力提高自身素质

1.以德立身，以身立教，做高尚师德的践行者。记得我读书的时候有这么一句话：“学高为师，身正为范”，故此，在教育教学过程中，应不断丰富自身的学识，努力提高自身能力、业务水平。作为一名教师，所肩负的职责就是教书育人。教书即教给学生文化知识、答疑解惑，这可以算是我的业务，但如何能将知识很好传授给学生，这不仅是方式、方法问题，而且与业务技能有着直接的联系，这也就涉及到育人的问题。作为教师来讲，职业道德一定要从注重平时的言谈举止开始，因为不经意的一个姿势、一个动作、一个表情对学生的心灵都有着极大影响，潜意识的在同学们心中树立了形象，所以我非常注意自身形象，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心、关爱每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每个学生潜在的.优秀品质。

2.以人为本，爱生如子，做学生成长的引领者。记得前苏联的教育家苏霍姆林斯基曾说过：“教育者最可贵品质之一就是对孩子们深沉的爱”。的确如此，在教师心目中，学生就像一棵茁壮成长的幼苗，需要施以爱心，加倍呵护，才能使其成长为参天大树。有一位老师曾说过这样一句话：“谈心容易动心难，不动真心亦枉然”，其实在教学中我也深深体会到了没有爱就没有教育，在教育学生时应因人施教，用真心去感化他们，从而调动他们内在的积极因素，达到解决问题的目的。师爱是一种神圣的爱，它具有强大的力量，只要不断的用爱的雨露滋润学生的心田，就一定能使其不断进步、健康成长。用爱播撒希望，用真诚对待每一位学生，那么我们也会体会到爱是相互的，爱是无形的。在工作过程中就能体会到更多的人生乐趣，在高考结束和毕业学生返校时这种感觉尤为强烈。

3.要了解每一位学生，公平公正对待每一位学生，尊重他们的正确的选择。教师出身的中国工程院院士，前上海市市长徐匡迪在《今天我们怎样做教师》一文中对这个问题曾作过精彩的阐述：①、爱学生就要了解他们。了解他们的爱好和才能，了解他们的个性特点，了解他们的精神世界。对一个好教师而言，只有了解了每个学生的特点，才能引导他们成为有个性、有志向、有智慧的完整的人。教育是人学，是对人类灵魂的引导与塑造。苏霍姆林斯基说得好：不了解孩子，不了解他的智力发展，他的思想、兴趣、爱好、才能、禀赋、倾向，就谈不上教育。 ②、爱学生就要公平对待所有学生，把每一个学生视为自己的孩子。据有关教师人格特征的调查，在学生眼里，“公正客观”被视为理想教师最重要的品质之一。他们最希望教师对所有学生一视同仁，不厚此薄彼；他们最不满意教师凭个人好恶偏爱、偏袒某些学生或冷落、歧视某些学生。公正，这是孩子信赖教师的基础。③、爱学生就要尊重他们的人格和创造精神，与他们平等相处，用信任与关切激发他们的求知欲和创造欲，在教育的过程中教师是主导，学生是主体，教与学互为关联，互为依存，即谓“教学相长”，“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”。一名好教师会将学生放在平等地位，信任他们，尊重他们，视他们为自己的朋友和共同探求真理的伙伴。著名教育家魏书生也曾说过：“种庄稼，首先要知道各种作物的生长特点，才能适时适量地施肥浇水；治病要了解每个病人的病情，才能对症下药；教师必须了解每个学生的特点，才能选择、确定教育的方法、措施。”

二、坚持做到不体罚或变相体罚学生。

面对学生的错误，在忍无可忍的情况下，我们就会自己犯错误：体罚学生。我们应该正确面对他们的错误，因为老师有时也会犯错误，更何况他们这些未成年人，他们在成长的过程中难免会出现这样那样的问题，也正因为有问题，才需要我们来教育，来引导，否则，我们就只需要教书而不要育人了。对学生的宽容，自然而然就容易原谅他们的一些错误。但是宽容不等于纵容，我们应该采取适当的，有效的，容易被学生接受的方法教育他们，感化他们，给他们改正错误的机会，或帮助他们改正一些错误会不好的习惯，而不是简单的体罚。知名教育家李镇西曾说过：“要站在孩子的角度理解孩子”“要善于倾听孩子的诉说”“多提建议，避免训斥”。魏书生曾说过：“教师应该成为自己的第一个学生，你教别人做什么，你先问问你自己愿不愿意做；你向学生说什么，首先想想自己愿不愿意听。”在遇到学生的问题时只有学会宽容和认真倾听、思考，这样学生出了问题才会和我们一起商量解决的办法，才能正确对待自己的问题。

三、正确处理自己与学生家长的关系。

我非常尊敬学生家长，和他们说话坚持做到态度诚恳，彬彬有礼。

另外，其实我们都知道，在课余给学生进行针对性辅导有时也是必要的，但采取什么样的方式，有没有效果这才是最重要的。

最后，我想以我们学校的校训作为总结和大家共勉。

严———严以律己；

实———踏实工作；

诚———诚以待人；

勇———勇于担当。

动员大会讲话稿范文篇7

各位老师：

大家好！

一年一度的暑假即将来临，我们也将迎来一个新工作的开始——招生。结合我个人的招生体会，与大家一起交流暑期招生工作，主要谈谈“四个充分”：

一、提高思想认识，充分认识到我校暑期招生工作的重要性

思想是行动的先导。对招生工作的认识程度，直接关系到招生的积极性。首先要认识到招生不仅仅是我校的行为，而且全国各个学校都在积极招生，麻城暑期招生学校很多，有周边省市学校，有武汉市、黄冈市、也有市内其他中职学校。学校的竞争对手较多。其次要认识到中职招生对学校生存发展的重要。生源就是财源，我校已具规模，不招收一定数量的学生，学校发展将会受到一定的制约。我们的生存就受到影响，同时中职招生也为普高落榜学生指明一条读书成才的金光大道，更是为初中落榜生提供读书成才的捷径。因此，每位教师要摒弃招生丢面子，进家长门不好意思的思想，理直气壮和责无旁贷地做好暑期招生工作，既是为学校发展出力，也是为广大初中毕业生成才服务，为我市经济建设服务，我们常说：培养一个成功的中职生就富裕了一个家庭。

二、充分做好暑期招生前各项准备工作

1、充分了解国家发展职教的有利政策，为职教招生提供有力的政策依据。职业教育的发展成为当今教育发展的主流。国家对职业教育的投入有增无减，当前教育发展的形势是：大力发展职业教育。而且中职生每年可获得1500元国家资助，贫困学生还可以减免学费两年，共7000元的资助，就读中职学校学生今后将得到更多实惠。有关今年的招生形势，在春季招生工作会议上已经多次提到，到目前，此项工作的紧迫性，已到了刻不容缓，迫在眉睫的地步，同时我们领导班子每一位倍感自己肩上的责任重大。今年的招生工作对在位的每一位教职员工来说既是一次全新的挑战，又是一次考验自身能力的最好的锻炼。大家都知道，“招得进、学得好、留得住、送得出”，这是职业学校发展中的四个环节。很显然，招生工作是学校各项工作的前提和基础，它与我校的生存发展壮大息息相关，不论是为了学校的明天考虑，还是为了自己未来的打算，我们在座的都责无旁贷，我们在座的每一位，有那位不愿意在众人面前挺直腰板自豪地说：“我是工校的一名员工。”那种成就感和自豪感不言而喻，那才是我们想要的局面。这种局面在九十年代有过，但那是有好政策，今天的好局面时靠我们大家打造的，靠领导的正确领导，靠每位教职工的共同努力打造的。

2、充分认识到我校发展的优势；

（1）学校是一所老牌职校，办职校的历史长我们学校从1981年建校至今，一直从事职业教育，可以说是麻城纯粹办职教的老牌学校。

（2）学校办学理念先进，管理科学；

我校“学会求知，学会技能，学会创新，学会做人”的育人目标，将学技与做人并举，充分体现我校独特的特色。为学生生存立足，为学生发展奠基。办学形式灵活，中专第一年的半工半读和第三年顶岗实习工学结合。我校推行半军事化的管理模式，以学生卫生为载体突出学生良好习惯和养成。强化进出校园管理的模式是麻城其它学校学习的典范。

（3）学校专业设置合理，教学成绩显著；

专业设置符合市场化，绝大多是目前市场上热门专业。比有些学校开设专业，是依靠青春，吃青春饭。我校设备先进，特别是对口高考我们曾经有过很好的经验。

（4）学生就业质量高，创业前途大；

学生需要学校推荐就业的，学校始终坚持对学生负责，为前途着想的原则，绝大多能够专业对口。而且学生毕业后，自己创业开办企业的较多。老师们要寻找一些这方面的区域典型。面对不同家长做到有话可说。

三、充分合理地利用暑期时间

中考结束分数线划定后，老师们就应该积极主动地投入到招生工作中去。历来暑期招生最基本会有四个阶段：

第一段阶：分数线划定后到7月下旬。老师们在分数线划定后，要及时弄到招生班级的学生详细地址、分数及家庭详细地址和电话。并按区域为单位进行分类。然后到学生家进行招生宣传。这一阶段力求对分数线范围内的学生都进行一次全面招生宣传。了解学生及家长的初步读书意向和家庭情况。这一阶段要求老师不松劲，不怕苦。比别人学校招生老师早到，很多家长和学生都有先入为主的思想。

第二阶段：从7月下旬到8月初。这一阶段主要是针对第一阶段中走访的学生进行第二次招生走访。介绍我校的优势，动员学生作出决定选择就读我校。

第三阶段：从8月初到8月中旬。重点走访在左右波动，主意不定的学生。并作好意向已定学生的巩固工作。根据实际情况可以收取学生一定的报名费。也可以组织学生来校参观。

第四阶段：8月中下旬。除加大招生宣传工作外，重点就是接达学生到校入学。

当然，不同的学生及家长走访宣传的次数也不同。有的只要一两次就可以确定下来，有的还可能要五到六次，甚至学生入校后还有继续进行招生走访。

四、充分利用好几种关系

1、处理并利用好初中学校、领导、老师，特别是初三班主任之间的关系。初中学校知道学生的基本情况，是招生的得力助手。处理好同他们的关系，并充分利用这种关系，让家长更相信，让学生更放心。

2、利用好我校在校学生。

我校学生是招生不忽视的有生力量，他们的说法更有信更有说服力。让我校就读学生去说服学生收效显著。

3、利用好亲戚朋关系。

4、利用好招生小组团队力量。

五、充分了解其它招生学校情况

只有充分了解其它招生学校情况，才能知己知彼、百战不贻。

各位老师，职业教育的春天早已到来。作为职教战线的一位青年人，只有播种春天，才会收获夏的喜悦。我相信在大家的共同努力下，提高思想认识，克服困难，一定会出色地完成每年暑期招生任务。

六、痛定思痛，在困难中看到希望与挑战并存

有的教师可能这样说：假如我们的招生安置工作做的好，以出口的通畅带动招生；假如我们的学生管理工作能够到位以严而著称；假如我们的教学工作做的.争创一流；假如我们的后勤服务工作尽善尽美；这样的假如还能说上若干个，但是现在说这一切，都与事无补，我们应痛定思痛，反思过去，着眼未来，在各个职能部门，在各个工作岗为上默默的奉献自己的光和热，少说多做。那么现在的情形会大相径庭。目前“招生大战”已经如火如荼地展开，这是一场没有硝烟的战争，的确，各学校之间的竞争日趋激烈。在这如此严峻的形势下，我们在座的每一位，请用我们的至真、至诚的行动和职教人执着的信念特有的激情来证明我们的实力和魅力。

七、为学校既定目标而努力奋斗

作为一名工校人，参加到学校的招生工作中来，应各尽所能，发动家人，朋友，亲戚一起投入到学校的招生工作去，大家应以饱满的热情，充沛的精力，百倍的信心和挑战困难的激情来弥补经验的不足，我们始终相信态度决定一切，困难是暂时的。“工校是我家，发展靠大家”，让我们即刻行动起来，共同为学校的招生工作，紧紧围绕学校的总体目标（创建一流育人环境，打造一流师资队伍，培养一流专业人才，搭建一流就业平台，建设鄂东职教名校）作出应有的贡献而努力拼搏吧。最后顺祝大家暑期快乐，招生满载！

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