不少人在写心得体会时，容易忽视结构和逻辑的重要性，写心得是对生活哲理的领悟，激励我们在每一次经历中寻找意义，下面是写文档范文小编为您分享的关于黄在新心得体会通用7篇，感谢您的参阅。
关于黄在新心得体会篇1
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的'信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
关于黄在新心得体会篇2
你们知道吗？时间不知不觉地流逝着。你们发现了吗？我们的家园变成了另一副模样：清澈见底的小河变成了污泥浊水，肮脏的灰尘充斥着空气，无处不在……这是什么原因造成了这样如此巨大的变化呢？原来是人类那不良的恶习破坏了生态环境，更没有人有勇气挺身而出去阻止。难道人们没有意识到危急时刻正悄悄来临了吗？
新闻常常报道伤亡的消息，比如有人因为喝了含有化学品的饮料而中毒，还有人被含有沙粒的风吹瞎了眼睛……啊！简直惨不忍睹啊！如果身边的每一个人都无休止地污染环境，破坏家园，那么，我真的不敢想象：十年，二十年，三十年后……我们的家园会发生怎样翻天覆地的变化，我们的子孙后代会不会责怪我们——你们凭什么剥夺了我们生存的权利！
是啊！我们没有这个特权去破坏环境，去毁灭家园。我们不仅应该爱惜自己的'生命，更要为了子孙后代的生存学会与大自然和谐相处，多多为大自然着想。
同学们，赶快行动起来吧！保护环境，爱护家园！人人改掉恶习，从身边的小事做起，比如：不随便丢弃废电池，节约用水电，尽量步行或骑自行车……。我相信，只要我们认真地行动起来，就一定会把大自然失去的一切都找回来，就一定会把我们的过错补偿回来。让未来的家园不是痛苦，而是永恒的美丽年轻！
关于黄在新心得体会篇3
国庆节期间，我们全校老师遵照省厅的指示对大部分学生进行了家访工作。由于黄梅县北部深处山区，都是路途较远的孩子。以前我们家访工作主要是以班主任通过电话联系的手段，与学生家长取得联系，共同沟通和探讨学生问题。如何做好家访工作，是班主任及任课教师掌握学生情况，进行家庭与学校双向管理，开展各项教学工作，提高质量的重要保证。我们的路线是下新独山杉木停前五祖柳林苦竹大河濯港孔垄蔡山龙感湖小池分路，因为我们的学生人数较多，上下村也较分散，每天只能家访8到12家。通过这次家访工作之后，本人对本班学生家庭情况，以及全校学生的一些基本情况有所了解。大部分学生的家长都不在家，有在外务工和在外省做生意的，都跟随爷爷奶奶生活。当然，少数在家的家长都在家务农，没有什么经济来源。下面就谈谈本人的几点心得体会。
一、思想上要重视家访。
家访是班主任密切与学生家长联系的一种最常用的方法，勤于家访，善于家访是班主任带好班的诀窍之一。通过家访，可以跟家长交流情况和交换意见，统一认识，这样既帮助教师我们改进教学工作，又帮助家长改进家庭的方式和方法，从而能形成合力。苏霍姆林斯基说过："只有家庭而无学校，都不能完成培养人这一极其细致、复杂的任务。良好的学校是建立在良好的家庭道德的基础上，而家庭是一门培养人的科学。"通过家访保持的一致性，是儿童健康成长的关键。我们家访方向的学生，家长对孩子的学习都比较重视。虽然他们的素质比较低，没有受过什么，但对孩子的学习都比较重视，对孩子的期望也比较高。如外寮的徐微，父母在温州打工。在我家访期间，只有奶奶在家，但爸爸特意从温州打电话回家，询问孩子在学校得学习情况，和上学期期末考试情况的了解，并且探讨孩子为什么平时成绩理想，到期末考试时候发挥不好的一些原因。我讲解了两个原因，一是心理压力过大，把分数看得过重;二是题型的新颖性，造成孩子的不适应，要懂得如何变通。
二、家访
应有准备地进行。
去家访之前，我们都做好了充分的准备，首先提前告诉了家长，叫家长和学生在家等待老师的到来。否则，学生家长不在家，白跑了一趟，既浪费时间，又达不到目的。第二，必须估计到可能遇到的困难和意想不到的情况，做好克服困难的心理准备。第三，应针对学生的情况具体分析，想要说什么，最好在心里有个提纲，到时一五一十，侃侃而谈，从容不迫，有条有理，家长听起来肯定认真，觉得老师工作细心，很负责任。在学校做了充分准备以后，我们个人要收集家访学生的一些基本信息，如家庭成员，在家家长情况，经济来源，在校表现情况等等。
三、选择适当时机家访。
有利的时机是成功的重要保证。例如学生生病在家回不了学校、学生取得优秀成绩、后进生有很大进步、学生生活遇到了困难、学生之间产生误会，以及学生犯了严重错误时进行家访效果是最好的。学生厉巧伟，个性很要强，重情感，同学关系和睦，不管男生，还是女生，都愿意与他交朋友。平时的各科成绩也非常的优异，是老师眼中的好学生，但最近成绩有些不稳定。在上次家访中了解到父母不和这样的情况。10月6日下午，由于父母打架而未到校读书。我们几位相关的老师立刻去下村家访，并且跟家长侃侃而谈起来。家长听了我们老师的一番话，认识到家庭氛围对孩子健康成长的重要性。
四、家访要讲究艺术性
家访时的谈话最讲究技巧，谈话是指通过者与受者之间的亲切交谈来进行。首先要尊重学生。特别是那些有多种缺点且学习成绩差的学生，要从爱心出发，、不要以偏概全，一差皆差。应该从表扬其优点开始，打开家访局面，使家长体会到严是爱、松是害，不管不教要变坏;向家长汇报时要挖掘他们在学校的点滴的.进步，不要当面告状，不能把家访当作告状的机会，特别不能当着学生的面向家长数落学生，要告诉学生犯了错误并不可怕，可怕的是不改正，改正了就是好学生.。交谈中尽量做到多鼓励，少批评。当然鼓励也要适可而止,避免使学生产生骄傲自满,沾沾自喜的情绪，同样也要指出其不足之处，提出建议，希望获得家长的配合，这样家访的气氛会比较融洽，家长比较容易接受，孩子也会消除恐惧心理，愿意改正缺点，增强进步的信心。再次，家访中的语气要亲切，不要语调生硬。家访中偶尔会遇到极个别素质较低的家长。他们娇惯子女，放任自流，甚至对老师蛮不讲理。教师去家访，首先是客人的身份，不可针尖对锋芒，发生口角，使自己陷入进退两难的境地。谈话要言简意赅，话不投机就适时告辞。
五、家访要遵守学生在场原则
学生在场原则指的是家访时让学生在场，家长、老师、学生在一种温和、平等、轻松的气氛中"三方对话",可以使学生愉快地接受，样既可以增强师生之间的信任，消除不必要的疑虑,同时也可以给学生讲话的机会，有利于消除消极因素,保证意见的准确性和措施的切实性。
六、保证家访的延续性。
学生是一个长期的过程，学校的固然重要，然而加强与家长的联系，多方掌握学生的动向是必不可少的,这就要求我们应该使家访工作经常化,无论学生在校或放假在家，我们都可以通过电话、信件等方式经常与学生家庭保持联系,经常沟通，确保学生健康、全面地发展。
关于黄在新心得体会篇4
经过两周在海口市实验中学紧张而有序的跟班学习后，让我感触很深，无论是学校的师资力量，还是我们学员的学习态度，都让我受益匪浅。
首先，是学员们的热情感染着我。每天按组长的通知，我们八点十分在校门口集中，按之前分配好的三个年级小组选择要听课的班级，上课之前在该班门口守候，事先告诉要被听课的老师，以表示尊重。每天放学的时候，集体讨论，然后才一起离开。小组之间凝聚力强，谦虚的向老师们学习。每次听完课，都以授课老师及时的沟通，反馈信息，起到很好的互助作用。
其次，该校教师的师德师风让人敬佩。无论是年轻教师还是年长教师，他们上课的精神和面貌都很好。每天预备铃响之后，每位教师都进入课堂，在正式上课铃响之前有的甚至都已经讲课了，所以每节四十分钟的课都无形中上到四十五分钟。老师们课前都会认真的备课。第一周周三学校数学组活动中，我发现他们的教案写得非常工整与详细，作业与练习批改也很积极、认真。在上课的时候，老师们都会把知识讲细、讲精，不仅让学生们学会，更要学通。
在学习过程中，印象最深的有三位老师。其中两位是初三级组熊富霞老师和吴广益老师，他们都是资历深厚的老师，上课非常的风趣幽默，课堂气氛也非常的活跃，可以很好的掌控整个课堂。并能将知识延伸到课本之外，让学生体会趣味生活、趣味数学。
另外一位是初二级（6）办的雷忠平老师，他上的是平方差、完全平方公式让我学会很多知识，以前八年级我最怕这两个公式，学生屡学不会，更不要说灵活运用。通过老师的就一反三，可以让学生很好的区分的同时，也可以灵活的贯穿到实际解题过程中去，让学生更深刻的认识，更好的应用。
最后该校的校风校貌也是我们非常赞赏的.，学生的着装统一、学生的谦虚礼貌，积极上进与师生的融洽相处，都让我印象深刻，每天课间十分钟，教师办公室都是欢笑声、谈论声。更让我敬佩的是他们的师资队伍团结奋进，第二周周三的教研活动，年级组长与教师们集体备课，给老师们讲解每个章节的重、难点，让年轻的老师们注意容易出错的问题应反复强调，重点突出这都是我们应该注重的地方。这是何等的可贵，老教师不计个人得失，毫不保留地将自己的经验与方法传授年轻的教师。我们的社会正是需要这种大公无私奉献的精神。
很荣幸有机会参加这次培训，让我更加深刻的认识自己的不足，找到自己与别人的差距，在以后的教学生涯中，不断的改正缺点，不断的拓展自己的理论知识与专业技能，提升自己的教学水平。并经常在教学过程中进行深刻反思，力求寻找一条最适合自己的教学方式方法，在教学过程中力求做得更好！
关于黄在新心得体会篇5
通过初一的军训，站如松、坐如钟、走如风的威武姿态，使我体会到，军人坚忍不拔的意志和铁的纪律。几天的训练，无数风雨烈日的洗礼。不仅磨练了躯体而且精神得到了升华。
军训的日子里，点点滴滴的收获在记忆里蔓延，当体力已经“透支”。晕乎乎感觉痛不欲生的时候。我用意念告诉自己必须坚持，再坚持，哪怕是一秒……意志的沐浴，精神的洗礼，体魄的磨炼，把我变得坚强。汗水和酸痛换来的“优秀学员”的荣誉，让我进一步体会到收获的喜悦。同时也明白了军令如山坚决服从铁的纪律内涵。
军训中，手语《感恩的心》学习深深地打动了我，我要感谢父母的养育之恩；感谢我们的林老师，五天坚持在训练基地陪伴着我们，鼓励着我们，照顾着我们，使我这个从未离开家人的“宝贝”消除了陌生环境带来的不安；我要感谢教官，在你们的调教下，我们英姿飒爽扬帆起航。
9月1日—9月5日。我们树人学校的新生到行知基地军训，在这短短5天的'时间里，我们付出了许多，也收获了许多。
看着同学们被晒黑的面庞，看着一个个矫健的身影，几天的训练，已除去我们的娇嫩柔弱，脱胎换骨变的强壮。整齐队列，划一的动作使我们的集体意识得到加强。
它教会我什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿；那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。
初中三年学涯的号角已经吹响，让我们用坚强和勤奋收获自己的理想。
关于黄在新心得体会篇6
读这本书是因为听好多同学尤其是女同学说这是读进去的第一本小说。我对“适合女性“这几个字眼总是格敏感。
看到书评上有好多分析思嘉和媚兰性格特点的文章，诧异人与人的观点竟可以如此不同，我并不打算去评论哪个性格更好，哪个更能适应现在的社会，只是从一开始我就被媚兰深深地吸引。面对北方佬，当她拿着枪站在楼梯口时，我被她纤弱的外表的那份坚毅与勇敢感动，我始终相信柔弱并不是女性的代名词，在她们的内心深处，有一种如汩汩流水般轻缓细致却也能迸发出强大力量的源泉。面对瑞德，她相信自己内心感受到的，而不是别人说的，甚至于几乎所有人都认为他是个十足的坏蛋，她也敢于维护他，我佩服她的勇气。当瑞德将头埋在她的双腿间时，那一刻，我觉得一种母性的爱萦绕在她的身边。或许上帝在造女人的时候，赋予了她们这种母爱的特权她就是我最欣赏的.女性，就是我一直想要成为的人。人的喜好或许与心境有关，我同样能理解那些喜欢思嘉的读者，他们是一些和我不一样的，有鲜明的个性，勇敢而又乐观的人们。
这本书的主线应该还是围绕思嘉、瑞德、希礼、媚兰的爱情故事，我不再是那个总是希望男女主人公在一起的相信童话故事的小女孩儿。世界上有一种最美好的东西叫得不到。这是我读本书最大的爱情心得。如果思嘉希礼永远停留在在十二橡树那时的悸动，思嘉是不是会永远在心底为希礼保留一个位置?如果瑞德没有娶思嘉为妻，那他是不是会永远爱她?我不懂，真的不懂。如果一个人真的很爱另一个人时，是不是会允许他像个小孩子一样在自己的世界里肆意妄为?就像瑞德对思嘉那样，就像媚兰对希礼那样?
关于黄在新心得体会篇7
今天是军训的第一天，一切都是新的开始，我们每个学生会干部无论是带班的或者是机动的，进入班级或是当后勤，都有一些紧张与期待，现在回想过去，这一天的确是让我们从不同的角度了解了很多。
曾经的我们来军训，与现在的带班军训，果然是两种截然不同的心态，当时的我们，抱着一种新奇且紧张的态度，而现在我们抱的却是更多的好奇心和另一种紧张，希望让新生融合在一起，想看着新生怎么发展他们的友谊的好奇心，而紧张却是对于自己是否能做好新生模范的一种担忧与疑惑。
我负责今天的拍照任务，在动员大会时我站在观众席最后，扫视着整个音乐厅时，我是有一种熟悉的感觉的，一年前，我也是这么一种心态坐在之中，抱着仰慕的心情看着身边的学长学姐干部，看着台上的老师讲话。
而现在，我就是学长学姐中的一员。
熟悉的动员，熟悉的武警表演，不同于上次的是，我这次将他们留在了相机里，更深刻地记住了它们。这或许就是一种相同但完全独特的体验
由于下雨，大家都在篮球馆里军训，我稍后了一些到达，看到各个班已经有教官带领，从观众席上看下就是一排排的白色，看起来赏心悦目——这才是军训的第一天，非常期待之后几天，我们可爱的学弟学妹们能有多大的`进步。
发生了很多琐事，都是我熟悉的，曾经历过的，但又是一种全新的角度。曾经的午睡，我是趴在桌上的，现在我站在讲台上看着睡觉的人们，曾经的军训我是随时期待着喝水的，现在我费心费力地将饮水机搬到他们身边。
经历过的事，以全新的角度再次经历，给我的是完全不同的感受，完全不同的经验，这才是第一天，我期待着，盼望着能给新生一次无瑕疵的“军训体验”，这其中，我一定能再回想起，并更领悟到更多的感悟，并学到更多。
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