首先要敬业。要用积极的态度全身心的投入工作，既然选择了这个职业，选择了这个岗位，就要全力以赴，尽职尽责地去完成。二是要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。不管是结算还是合同的工作对我来说都是一项需要细致对待的工作，要求我必须认真，要做到数据准确无误，这样才便于以后的最终结算，才能避免由于数据错误所引起的经济损失。所以，必须要做到认真仔细无差错。三是责任心。工作对我们来说就是一种责任。作为公司的员工，我们有义务尽心尽责的去完成自己的工作。所以工作的好坏也取决于你对工作的责任心。四是工作的高效率。对于自己的工作，不要拖拖拉拉，要在短时间内决定，更要当机立断，设定具体时间安排工作，给自已制定严格的最后期限，不要“明日复明日”。

要做好这份工作，就要认真仔细核对相关资料，建立台账，这对于以后的查找、对比数据及签订最终结算都会有很大的帮助。每月还应及时完成各部门各方面要求的相关表格，认真履行岗位职责。多与各部门积极沟通，团结协作，打造良好的团队精神，通过这些可以更好的发挥团队的积极作用。另外，也要积极的与新老职工多沟通、多交流，共同学习探讨，营造良好的学习氛围，把公司“传”、“帮”、“带”的优良作风发扬下去。

除此之外，在过去的一年，我还接触了新的工作领域，那就是统计和档案管理。这两项工作对于我来说是新的挑战，也是一次学习的机会。在新的一年里，为了能够更好的完成这些工作，对于工作中所涉及的知识更要加强学习，只有不断地提升自己的业务素质，在工作中学以致用，才能为公司贡献自己的一份力量。

井控管理个人工作总结篇2

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

业绩回顾

1、整年度总现金回款1xx多万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于**年11月份决定以金乡为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，**年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、xx市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个**年我走访的新客户中，有xx多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。

井控管理个人工作总结篇3

20xx年，我们在工作上又有了新的创新，新的进步，这一切都为今后的工作打下了良好的基础，开拓了新的格局。商学院在校领导和广大师生关心和帮助下，认真贯彻院、分院以及宿管会对我们部门的工作部署，为更好的总结经验，也为今后的工作做好充分的准备，本年度宿舍管理工作总结如下：

一、队伍建设工作

建立一支素质良好的队伍是做好宿舍管理的保证，为此我院建立了一支专门的宿舍管理队伍：

学生工作总指导沈央珍

学生工作辅导员李姣——负责大一、二、三寝室的日常管理

各班班主任——负责各自班级宿舍的管理

楼管部——成员：部长1名，副部长2名以及各幢楼干事

主要职责：

（1）负责每周的卫生检查

（2）违禁电器的检查与收缴

（3）收免检申请书，并初步审定免检寝室

（4）每周各班的卫生情况反馈与公布

监察部——成员：部长1名，副部长2名以及干事

主要职责：

（1）配合楼管部做好下寝室的工作

（2）未归晚归、下寝室等登记

学习部——成员：部长1名，副部长2名以及干事若干

主要职责：

（1）学长、导师下寝室登记

（2）学长制、导师制考核

二、学生思想政治工作

1.加强班主任思想教育工作

思想政治教育主要通过各班班主任老师平时的教育，通过定期召开班主任老师会议，针对当前各种政治经济形势及学生的思想状况，通过开班会、下寝室的形式，通过平时点滴渗透来达到教育的目的。学生工作人员能够超额完成下寝室任务，达到学生与老师共同进步。

2.充分发挥导师制的作用根据学校的统一安排，我学生中建立了导师制，按照专业对口为首要原则，根据师生双向选择，成立了107位老师组成的导师队伍，导师与学生的比例为1:10。我院专门召开了导师工作动员会，明确了导师的主要工作职责以及注意事项，对导师在下寝室过程中发现的问题及时进行反馈或解决，对问题比较多的寝室增派力量，重点进行沟通与管理。导师积极下寝室，并填写《导师手册》，学年末，我们对导师制的实行情况进行了问卷调查，结果显示还是取得了一定的好评，但在导师下寝室的次数和与学生的交流深度上海有待提高。

3.充分发挥学长制的作用

为使新生更好地适应大学生活，成为“积极、健康、文明、朝气的大学生。在本学期开学初，我院依旧响应执行学长制。9月初，经过漫长的宣传、报名、甄选，在大二学生中产生了95位品学兼优的“学长”。之后召开了学长制工作动员大会，对新产生的学长进行培训，确立考核制度。每位学长上交一篇学长制工作计划，并要求学长积极下寝室。学长制工作轰轰烈烈地开展。第二学期初，再次召开学长大会，交流工作心得。11级学长们的工作比较积极，下寝室情况良好，每人平均下寝室7次以上。通过大二带大一这种方式，不仅加强了学生之间的交流、更让大一新生在生活学习上有了学习的对象，为培养大一学生的思想文化起到了不可忽视的作用。

三、寝室卫生建设

1.加强卫生检查力度

我院严格按照学院的卫生检查标准来要求学生做好寝室卫生并加强对学生寝室的检查。加大卫生检查力度，每周派干事对各寝室进行卫生检查，在检查完当天立即把卫生检查结果张贴在各楼黑板上，并告知各寝室，监督他们把卫生搞好。如遇卫生特差的寝室，我们还会在分院大厅的板报上公布出去。每周还会以“各班卫生情况反馈单”的形式反馈给各班班长或班主任，让各班直接明了地了解到各班每周的卫生情况，并通知相应的班主任下寝室督促其整改。每星期我们还会不定时地对一些寝室进行抽查，旨在提醒个各个寝室随时保持室内环境的卫生，整洁。另外，我院每个月组织有关人员下寝室，深入了解各寝室的具体情况，对于卫生情况很差的寝室进行教育。每个月我院组织全院范围的寝室安全卫生大检查，除个别男生寝室外，大多数寝室的卫生情况有了好转。

2. 积极推举免检寝室

我院积极鼓励学生申请免检寝室。在认真做好卫生检查工作的基础上，对卫生检查结果做好初步审定，然后向学院宿管会推荐免检寝室。同时配合院里对文明寝室的评比活动。

四、寝室纪律建设

新学年开学初，我院组织新生学习《学生手册》，熟读《宿舍管理条例》。学生基本上都能按照《宿舍管理条例》，遵守宿舍纪律。

对于投资专业以及大二以上可以带计算机的同学，根据《计算机进寝室管理办法》严格审核学生计算机的进入寝室资格，并对计算机的合理利用进行正确的引导和教育。目前未发现有学生不经批准带计算机进寝室。

本年度寝室纪律相对理想，我院体育部认真抓好早操出勤工作，严格管理，全院早操出勤率最好的分院之一。对于通报的晚归，未归、晚熄灯、旷操名单，楼管部每天进行统计，一般情况下一周一次以书面形式告知各班班主任，如出现连续两天以上的未归等，就即时通知班主任，查找原因。

第二学期学校对学生晚未归现象尤为重视，改为一日一报。我院领导同样重视，每日晚上在收到晚未归名单后，就与监察部同学一起联系班主任或班长查找原因，在第二天将信息反馈给学生处。除个别成教学生以外，学生的晚未归现象有所好转。

五、寝室文化建设

我院积极配合学校对文明寝室的评比活动，在认真做好卫生检查工作的基础上，对卫生检查结果做好初步审定，然后向学院宿管会推荐免检寝室。本年度共向宿管会推荐免检寝室169个，获得“文明寝室”称号700次。

我们一直重视学生寝室的文明建设，注重寝室的文化氛围，积极创建文明健康的学生寝室文化。鼓励学生积极参加学院组织的各类文体活动、“寝室文化节”等活动。在第一学期的第十一届寝室文化节中，学院鼓励各个寝室积极参加各项活动，不仅参与面广，而且成绩突出。

六、寝室安全建设

我学院非常重视安全稳定工作，把安全稳定工作作为学院重要工作纳入工作计划。寝室安全是校园安全一个重要的组成部分，针对之前高校火灾事件频繁发生的现状，为使我院学生增强寝室安全意识，商学院党总支副书记沈老师和辅导员老师、班主任、学生会的一些干部经常对本院的.各幢寝室楼进行不定时的抽查。在检查的过程中，老师们亲切地慰问学生，并指出寝室的隐患所在，并鼓励各班申请免检、文明寝室。学生会干部检查一周一次，周一公布检查结果，对于使用违禁电器寝室我们进行张榜批评，等其改正后予以擦除。严格管理杜绝使用违禁电器(电炉子、电水壶、热得快、夹板烫)。若检查中发现有使用或藏匿违禁电器的寝室，一律上缴违禁电器并通知其班主任，两次以上并造成不良后果的给予警告处分。

商学院学生和老师人数全校最多，安全稳定工作的重要性和难度也上升到了新的高度。我院制定了《商学院关于寝室违禁电器的处理办法》（见附件1），并严格执行，这学期，我分院有些寝室被查到有违禁电器，但总体情况还是良好的，尤其是在老师以及分院楼管部的宣传、教育下，情况改善得十分显著。对于查到的使用违禁电器的同学，坚持以教育为主。本年度共发现违禁电器30人次。

本学年未发现严重的寝室财产失窃或人身伤害事件，这与学院长期坚持不懈的安全教育和法制教育是分不开的。

七、文明住离校

寝室的入住、调换手续执行严格。学期初完成了新生寝室的分配工作。商学院有12级新生1192人。新生寝室的分配面临床位不足和散床位较多的难题。在楼管部的协助下，综合考虑专业、区位、楼层、朝向的基础上，平衡各班利益进行了寝室分配，然后按照学生的实际报到情况进行微调。寝室分配工作的顺利完成为迎新工作和学长制导师制工作的开展奠定的基础。

井控管理个人工作总结篇4

财务资产管理处组织召开了全院各个系（部、处、室、中心）一把手和资产管理员参加的资产管理工作会议，方勇同志作了动员，学院资产清查工作正式开始。

资产清查工作是评估工作的一个重要部分，但其性质和内涵却远远超出本次评估工作的工作需要，弄清学院的家底是学院各级领导和全院教职工多年的愿望。本次资产清查共分三个阶段，第一阶段是对帐和提交审核阶段，按计划在年5月22日前完成对帐和提交工作，5月31日前完成审核工作。第二阶段的任务是各部门对有关资产做清帐和补帐处理。第三阶段的任务是做好相关资产的报废处理工作。

根据学院年本科教学水平评估的要求，部署了学院固定资产（主要是仪器设备类和家具类固定资产）的清查内容、清查方式、工作流程、时间安排等，并根据评估工作的安排和院长办公会的要求对清查时间和进度进行了调整。

按照财务资产管理处下发的时间安排表，各部门分别对有帐的资产做了清查，多数部门已和资产科联系提交审核，基本上做到了与计划同步。

从部门来看，截止到5月8日，图书馆、人事处、科研中心、研究生办、纪委办、学工部、采购中心、老干处8个部门已顺利完成对帐和审核提交阶段的工作；已经完成对帐正在进行的提交有12部门；没有完成对帐和进行的提交有9个部门；没有对帐和清查的有1个部门。

从总金额及数量来看，截止到年5月8日，学院除房屋、土地及图书和部分办公家具外，其余总固定资产共约7400万元、约1。7万台（件）；截止到5月8日清查审核通过的有2200万元，6000余台（件）。还有有约5200万元、近1.1万台（件）的资产没有清查完，进行不到一半。

资产清查的前半程工作量比较大，进度较慢，需要有详细的检查和对帐，是一循序渐进的过程。但是在清查工作进行中的确还存在一些问题：有少数部门领导对资产清查工作重视不够，个别部门至今无动于衷，造成不能及时提交，影响了学院资产清查工作整体进度；有些部门工作不够细致，提交后审核不能通过，反复多次导致效率低下。

现在离第一阶段工作的最后期限还有不到二周的时间，提请各部门领导重视资产清查工作，加快清查、对帐和提交审核进度，保证在5月22日前完成第一阶段的工作。希望各部门能再接再厉，以饱满的工作热情，一鼓作气，争取在预定的时间内完成本次资产清查工作，积极响应学院提出的“以评促建，以评促改，以评促管”的号召，为学院在本科教学水平评估取得良好成绩打下必要的基础。

井控管理个人工作总结篇5

上半年的工作即将过去，回顾这半年来的工作，我在项目部领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司、项目部的要求，基本上完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

工作完成情况

1、与公司、业主、监理沟通每个月都能与副经理、预算部经理配合，及时完成工程进度、月报量报监理审批的一系列工作；按时汇总每月项目运营情况，完成工程简报上报工程管理部；

2、办公用品采购及设备维护完成了上半年办公用品的采购、入账、发放等相关工作。办公用品按各部门计划统一采买。对于临时性要求的办公用品，能够在休息时间里及时购买，保证了各项工作的正常进行。完成了项目部的电子设备、网络通讯日常的使用和维护、会议室的'使用和维护等。

3、完成了现场大门头、五牌一图等标识性设施的制作，配合完成了公司企业文化宣传工作和品牌建设工作。

4、定期缴纳现场各项费用，积极努力的完成好项目部各项后勤保障工作。

5、配合公司完成项目部四月份内审工作，并配合各部门针对不合格项进行整改，将整改情况上报公司。

6、及时处理临时性的工作。

存在的问题和今后努力方向

第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。在接下来的工作里，自己决心认真提高工作水平，为项目的顺利进行，贡献自己应该贡献的力量。

我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习和相关知识。加强对办公室工作的认识，对面临的工作做出分析，将其完成到最好；

第二，本着实事求是的原则，真正做好领导的助手；

第三，勤奋工作，形成良好的工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司与项目部的利益，创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

总之，半年的工作当中，我能够按时保质地完成本职工作和领导安排的其他工作。由于感到自己工作的重要性，经过不断学习、不断积累，已有了一些办公室工作经验，能够处理日常工作中出现的问题。在综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了一定的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。但是工作中应该更好的发挥自己的作用和能力，所以在以后的工作中，我会更加严格要求自己，对工作严肃认真，有高度的责任心，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量，踏踏实实的完成好每一项工作，不辜负领导对我的期望！

井控管理个人工作总结优质5篇相关文章：

井控管理个人工作总结优质5篇